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Der Grund laut Haase: Mit ihm habe der österreichische Möbelriese zum ersten Mal ein neues Objekt mit einem konzernfremden Partner auf ganz eigene Weise aufgebaut, sozusagen eine Partner-Premiere von David und Goliath. Die Anteile der Kooperation gibt Haase mit “fifty-fifty” an. Alleiniger Geschäftsführer ist Ekkehard Haase.

Bei hälftiger Beteiligung ohne Mehrheit eines Partners – sind da Probleme bei Entscheidungen nicht schon programmiert? Nein, sagt Haase: “Was zählt, sind die besseren Argumente. Außerdem haben wir ein gemeinsames Ziel. Wir wollen erfolgreich sein.” Ob er das im Alleingang erreicht hätte, wird in der Branche bezweifelt.

Rückblick: Haase wollte ursprünglich mit eigenen Expansionsplänen seinen Standort vom Brötzinger Tal/Birkenfeld auf den Wartberg nach Pforzheim verlagern. Aber auch XXXLutz plante nur einen Steinwurf entfernt ein Handelsobjekt. Zwei Möbelhäuser in Pforzheim auf so engem Raum, geht das gut? Sicher nicht: “Die Österreicher hätten den kleinen Birkenfelder locker vom Markt gefegt”, behauptet ein Handelsexperte, der die “knallharte Wettbewerbsmaschinerie” des Möbelriesen kennt. Neben den Kampfpreisen von XXXL hätte sich Haase als Einzelkämpfer zusätzlich gegen die großen Möbler im weiteren Umkreis behaupten müssen. “Er wäre sehr schnell untergegangen”, sagt ein Experte.

Ekkehard Hasse ahnte das offenbar. “Der Markt ist schwer in Bewegung. Die Großen werden immer größer”, sagt er. Kleinere Möbelhäuser, insbesondere ohne Spezialisierung in einer Nische, müssten mit einer unsicheren Zukunft kalkulieren.

Haase ging in die Offensive, klopfte beim mächtigen XXXL-Management an, offerierte seine Kooperationspläne, wurde mit den Österreichern handelseinig, hat sich einen lästigen Wettbewerber vom Hals geschafft und bleibt, was er bisher von seinem Birkenfelder Unternehmen behauptet hat: “Die Nummer eins in Pforzheim.”

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Künftig nutzt Haase die Einkaufskooperation des Möbelriesen sowie dessen Erfahrungen beim Betreiben eines Großrestaurants – um nur einiges zu nennen. In seiner Verantwortung liegt nach eigener Aussage die Vermarktung des Möbelhauses, die Preisgestaltung der Produkte und er habe die Entscheidungshoheit über die Einkaufspolitik. “Wir agieren familiär und können gleichzeitig die Vorteile eines Konzerns in Anspruch nehmen.”

Unterdessen wird der gewohnte XXXL-Gigantismus trotz der Haase-Familienführung Einzug halten. “Es wird eine riesige Babyabteilung geben, angefangen von den Möbeln über Zubehör bis zum Schnuller”, kündigt Ehefrau Petra Haase an. Die Leuchtenabteilung sei gegenüber Birkenfeld mit 1200 Quadratmeter “vier Mal so groß”. Ebenfalls im XL-Format: “Es wird eine beachtlich große Küchenabteilung, eine umfangreiche Badezimmer- und Büromöbelabteilung geben”, so Petra Haase. Das Gardinenangebot werde durch ein eigenes Nähstudio ergänzt.

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